Оформляем товар для продажи на Амазон. Как правильно упаковать свой продукт?

Слышали истории о том, как партии товара на Amazon не могли пройти таможенный контроль именно из-за некорректно оформленной упаковки? Зачем вам дополнительные расходы, форс-мажоры и переживания? Прочитав статью, вы сможете свести к минимуму всевозможные риски, связанные с неправильной упаковкой.

Как правильно упаковать товар для продажи на Amazon в 2021 году

Доброго времени суток дорогие читатели блога о заработке и инвестировании в интернете 7milliondollars.com. Отказ от приема и размещения товара на складах Амазон также может стать следствием неграмотного оформления. В статье поговорим об упаковке товара для продажи на Amazon. Это тот фактор, который сопровождается рядом нюансов для продавцов и, в результате чего, является источником проблем. 

Назначение упаковки 

Давайте попробуем определить назначение упаковки.

Многие полагают, что если речь не идет об экспозиции товара на прилавках, то упаковка особой роли не играет. Амазон доставляет заказы в своих упаковках, которые покупатель увидит только в процессе извлечения содержимого.

Отсюда вытекает вопрос: зачем же дополнительно тратиться на оформление?

Конечно, это личное дело каждого, но давайте рассмотрим вопрос с другого ракурса.

К примеру, при запуске личного бренда на Амазон, вы предлагаете потребителю товар с собственным логотипом. Если вы не ставите основной целью выжать максимум прибыли и свалить, а планируете длительную рыночную деятельность, то на упаковку стоит обратить внимание.

Представьте, что вы – покупатель: вы забираете заказ в большой фирменной коробке Амазон. Согласитесь, что первое впечатление о продукте формируется при знакомстве с его оформлением. Вы когда-нибудь видели, чтобы люксовые бренды продавали свою продукцию в одних только пакетах с пупырышками? Однозначно, нет.

Все ведущие компании поставляют свою продукцию в красивых добротных упаковках. Возьмите, к примеру, те же очки Ray Ban или часы Tissot. Когда в руки попадает фирменная коробка, уже можно считать высокую стоимость товара вполне обоснованной. С полиэтиленовыми пакетами у потребителя ассоциируется некачественный дешевый товар сомнительного происхождения. Согласны?

Итак, вернемся к личному бренду. Принимая во внимание этот эффективный инструмент маркетинга, вы можете составить первое положительное впечатление о своем новоиспеченном бренде.

Преимущества оформления: 

• Хорошая упаковка позволит позиционировать свой продукт, как люксовый. С данной задачей не сможет справиться обычная картонная коробка.
• Если клиент перед знакомством с изделием оценил его упаковку, из которой извлек товар с заявленными характеристиками, то он, вероятнее всего, оставит положительный отклик в вашем профиле. А отклики напрямую влияют на репутацию селлера в Амазон. Кроме того, для следующей сделки он выберет именно вас.
• По результатам опроса, 52% потребителей готовы приобрести товар повторно, если он имеет премиальную упаковку.
• 90% потребителей отметили, что хранят красивые коробки, а также используют в личных целях.
• 74% молодой аудитории размещают в своих соцсетях селфи с красивыми упаковками, фирменными пакетами, в которых пришел заказ.
• 40% опрошенных отметили, что как минимум раз в жизни размещали фото упаковки на своих личных блогах. 

Надеемся, что теперь вы убедились в значимости упаковки своей продукции. Далее поговорим о требованиях Амазон, которые касаются оформления.

Упаковка согласно требованиям Амазон 

Стоит отметить, что требования со стороны Амазон могут иметь отличия, что обусловлено различными категориями товара. С ними можно ознакомиться в соответствующем разделе площадки.


Обязательные данные упаковки: 

• Штрих-кодировка.
• В какой стране произведен продукт.
• Наименование торговой марки.
• Сертификация с учетом нормативов к определенной категории.
• Если есть пластиковый пакет, то на него нужно нанести знак о мерах безопасности (не давайте детям и прочие). 

Многие новички спрашивают какой штрих нужно размещать на упаковке? Об этом речь пойдет далее.

Штрих-маркировка UPC или FNSKU 

Если коротко описать разницу между штрих-кодами двух форматов, то они заключаются в следующем: 

• UPC (еще известен как EAN) – приобретаются в специализированных онлайн магазинах и применяются при регистрации товарной карточки. Это стандартные коды, которые всем хорошо знакомы.
• FNSKU – внутренняя маркировка площадки Амазон. Смысл кодировки заключается в том, что даже 2 аналога с повторяющимся ЮПС не могут иметь одинаковые ФНСКУ. Таким образом Амазон контролирует принадлежность той или иной единицы определенному селлеру.
• На упаковку не следует наносить заводские UPC, поскольку это увеличивает риск путаницы продукции одного и того же поставщика.

Стоит отметить, что UPC нужно использовать с осторожностью, поскольку существует большая вероятность, что кто-то еще будет использовать такой же код. Дело в том, что операции с кодировкой UPC часто связаны с действиями злоумышленников.

SalesHub хорошо знакомы случаи покупки кодов целыми партиями по несколько десятков, несколько из которых оказывались не валидными. Большинство компаний, специализирующихся на производстве и продаже кодов, компенсируют убытки. Но если нерабочий код окажется на упаковке, то проблем не избежать: потребуется перемаркировка либо перевыпуск товара.

Совет: используйте внутреннюю кодировку Амазон.

Где взять код FNSKU 

Для генерации и получения FNSKU нужно, в первую очередь, создать листинг . Для этого можно воспользоваться даже пустым листингом. Основное требование – сохраните его в профиле.
Затем переходим в раздел управления инвентарем и вызываем редактор для того товара, который планируется продавать на Амазон, выбираем печать маркировки товара.

Здесь вам нужно определить количество и параметры наклеек с кодами. При этом учитывайте приблизительные размеры коробки либо закажите доставку наклеек в нескольких вариациях.

Потребуется сохранить наклейки на своем устройстве одним из предложенных способов, после чего отправить их своему производителю или разработчику дизайна упаковки.

Вам будет предоставлен как штрих-код, так и набор букв и чисел под ним. При этом текст, который добавляется в Амазон в автоматическом порядке, использовать не обязательно.

Возьмите на заметку, что если вы продаете аналогичный товар в нескольких различных оттенках, то для каждого из них потребуется индивидуальный код. Кроме того, следует обзавестись таким же количеством печатных упаковок. Если вы продаете небольшую партию, включающую много разных цветов, то остановитесь на одной универсальной модели, а код размещайте перед самой отправкой в соответствии с характеристикой товара.

Амазон идет навстречу своим селлерам и готов оказать помощь в наклейке кодов во время приема товара. Стоимость такой услуги составляет 0,3 у.е., но если в вашей партии имеется 1000 экземпляров, то для облегчения своей работы вам придется выложить 300 баксов. Китайские поставщики готовы выполнить поклейку по более дешевому прайсу, а иногда совершенно бесплатно.

Дизайн упаковки 

Следующий вопрос: у кого заказать разработку упаковки с соблюдением всех требований?

В первую очередь попросите поставщика предоставить шаблоны упаковок в наличии. Некоторые производители предоставляют образцы для разработки индивидуального дизайнерского решения на их основании.

Если же ваш поставщик сообщает, что у него в доступе нет никаких упаковок, то придется искать и договариваться с профильным специалистом.
Дизайнерские услуги можно найти на различных биржах удаленной работы, фрилансе, либо же в штатных дизайнерских фирмах.

Отметим, что услуги специалистов на международных фрилансерских биржах будут стоить на порядок дороже, чем на отечественных.


При определении деталей заказа с разработчиком упаковке, возьмите на заметку несколько рекомендаций: 

• Изображение должно иметь разрешение 300 dpi.
• Не рекомендуется использовать больше двух шрифтов в рамках одной упаковки.
• Помните о необходимости подрезать коробку после печати и проследите, чтобы важные элементы дизайна находились в рамках шаблона.
• Офсетные образцы обладают более высоким качеством, но их можно заказать только в больших количествах. Для небольшой партии остановитесь на цифровой печати.
• Не создавайте чрезмерно запутанный дизайн, поскольку лаконичность нынче в тренде.
• Не размещайте на упаковке слишком много информации, в особенности ненужной.
• Посредством упаковки попытайтесь передать ценность продукции.
• Итак, на коробке есть: название, штрих-код, состав, оттенок. Кроме того, можете разместить краткую рекомендацию и другую важную информацию в лаконичной форме. 

Текстовый и визуальный контент на упаковке должен быть максимально четким, чтобы было хорошо видно все содержание. Кроме того, постарайтесь сделать так, чтобы дизайн коробки максимально отвечал содержимому. Согласитесь, что продавать портативные зарядные устройства в бархатных коробках с золотистым напылением – как минимум нелепо.

Подведем итог 

Что нужно запомнить из предложенной информации: 

• На упаковке должно быть лого, название личного бренда, и, опционально, девиз.
• Наименование продукта.
• Фото товара в высоком качестве.
• Преимущества и характеристики продукта.
• Данные о массе, весе, объеме, параметрах, форме, материале и т. д. (отталкивайтесь от категории товара).
• Руководство пользователя.
• Данные о маркировке упаковочного материала.
• Данные о сертификатах и патентах (в случае необходимости).
• Контактная информация: сайт, электронная почта, номер телефона, ссылки на официальные страницы в соцсетях, телеграмм канал и прочие.
• Информация о стране производства.
• Кодировка FNSKU. 

Кроме того, уделите внимание дизайнерской задумке упаковки и ее функциональности, ведь хорошие коробки покупатель будет использовать в своих личных целях. Бесплатная реклама еще никому не мешала.

Желаем удачи в оформлении. Не забывайте, что хорошая упаковка влияет на репутацию вашего личного бренда и формирует положительное впечатление о товаре. Заявите о себе в положительном ключе и покупатель вернется к вам снова!



Потерять деньги легко, а вот заработать, это уже надо уметь. Думайте, тестируйте, анализируйте и все у вас получится.