Как создать продающий образ автора в книжном бизнесе на Amazon

Большая часть аудитории на Amazon – американцы. Заходя в книжный магазин Kindle Store, они видят обложку, название, краткое описание, немного информации об авторе. Эту страницу называют – листинг книги. Чтобы человек сделал импульсивную покупку, выше указанных данных достаточно.

Создание правильного образа для автора сильно влияет на продажи на Amazon
Создание правильного образа для автора сильно влияет на продажи на Amazon

Доброго времени суток дорогие читатели блога об инвестициях и заработке в интернете 7milliondollars.com. Потребителю не нужно искать детали, все что может его заинтересовать – есть перед его глазами. Элементы листинга могут сыграть как роль триггера, так и оттолкнуть от покупки. Чтобы не столкнуться со вторым, нужно четко обозначить целевую аудиторию и создать благоприятные условия чтобы человек совершил покупку в 2 клика, не вникая в детали.





    Продающая личность автора на Amazon, для чего это?

    Культура потребительства в США вышла уже давно на тот уровень, когда издательства могут манипулировать своими читателями. Стать обладателем книги, на Amazon достаточно просто, нужно один раз внести свои данные, чтобы в будущем покупать в два движения. Система запоминает личную информацию, вкусы и предлагает продукт, который может заинтересовать то или иное лицо.

    Находясь на другой баррикаде книжного бизнеса в роли реализаторов, издательства могут использовать в своих интересах привычки, стереотипы и предрассудки клиентов. Импульсивная покупка – основной инструмент для тех, кто только запускает свой бизнес в этой нише. Когда у книги нет отзывов, рейтинга, заинтересовать можно только внешним видом, который вызовет желание «обладать, прочесть, узнать». Акцент делается на проблеме, которую книга способна решить. Ниже предстоит разобраться в основных тонкостях, помогающие продвинуть продукт.

    У граждан России, Украины и СНГ в целовм, которые хотят продвинуть свой курс или книгу, чаще всего славянская внешность. Имена и фамилии указываются настоящие, например, Иван Петров. Даже если перевести инициалы транслитом, нет гарантии того, что западный потребитель начнет расхватывать продукт, как «горячие пирожки», если это не из серии «русская кухня». В этом случае, единственным правильным решением будет создать продающую личность автора.

    Сейчас речь идет не о реальном человеке, который потратил сотни часов и огромное количество труда на написание. Речь идет – о личности, за которой будет скрываться автор. Даже если перекрутить 100 лет назад, когда публиковались женщины – их имена и инициалы часто менялись на мужские псевдонимы. Издательства предоставляли потребителю то, что не вызывало диссонанс. Конечно, сегодня публиковаться могут все желающие, однако, чтобы  хорошо продать – придется измениться.

    Этот метод используется и за пределами этой площадки. За многими современниками скрываются совершенно другие люди. Стоит обратить внимание даже на авторов хитов, исполняющие звезды - это брендированная личность, за счет которой продаются дополнительные услуги и желание масс взять частичку картинки.

    Если рассматривать создание другой личности даже со стороны творчества, то здесь есть масса преимуществ. Потребители не будут давать оценку вероисповеданию, внешности и т.д. Обложка должна быть максимально нейтральной и внушать доверие. Личность «подставного автора» будет изменяться от основной темы и целевой аудитории.

    Хороший пример  - загадочность образа Стивена Кинга, сразу создает нужный посыл
    Хороший пример  - загадочность образа Стивена Кинга, сразу создает нужный посыл

    Нужно обратить внимание на то, какого возраста основная аудитория, на которую рассчитана книга. Если для молодежи, а тематика связана с играми или музыкой – обязательно на главной, должен присутствовать энергичный молодой парень или наоборот довольный геймер на фоне хорошей техники. Здесь нет ограничений, вовсе не нужно менять настоящего автора, ведь рынок позволяет разместить любую продающую личность.

    Книга будет лучше продаваться, если у потребителя не будет возникать двойственных ощущений. Например, хрупкая девушка пишет книги про значимость боевых искусств в истории человечества, хотя в реальности - это может оказаться очень интересный и захватывающий материал. У клиента может возникнуть стереотипный щелчок, который уведет его на другую страницу. Фото автора, темы, книги, обложки – все должно быть единым целым.

    Честно это по отношению к клиентам, подписчикам, будущим фанатам - каждый решает самостоятельно. Однако стоит помнить, основная суть творчества - продвижение в массы, знакомство, восхищение. Книги, продаваться будут всегда, несмотря на кризис, войны, голод и другие негативные факторы. Это своего рода проводник, помогающий людям создать свою точку зрения и сформировать собственный взгляд на те или иные вещи. Совершенно не важно кто будет скрываться под ником Роберт Буковский, если основная цель - будет достигнута.



    Имя автора нового писателя

    Как и было сказано ранее, большая часть аудитории книг на Amazon – американцы. Логично будет выбрать стандартное, распространённое и нейтральное имя. Лучше всего вовсе сыграть на сочетании уже известных имен и фамилий, что немного запутает потребителя и вызовет с его стороны интерес. Более того, от основной темы зависит и национальность будущей личности. Например:
    • Если это будет мода, красота – хорошо подходят итальянки.
    • Романтика и взаимоотношения – француженка.
    • Питание, здоровье – азиаты.
    • Богатство, мудрости – китайцы.
    • Йога – индиец.

    Экспериментировать с национальностями можно, однако зачем создавать велосипед, если он уже есть. Техника действует уже на протяжении долгого времени, риск не попасть под привычный шаблон покупателя – отсутствует. Что касается имен, то для разнообразия можно воспользоваться статистикой.

    В качестве примера, можно выделить вариант продажи детской книги для возрастной группы 3-5 лет. Потребитель – молодые мамы в возрасте от 30 до 40 лет. Необходимо обратить внимание на актуальность имени в год их рождения. Имя и внешность совпадет с их ожиданием, тогда на психологическом уровне будет установлен контакт, даже после поверхностного ознакомления с листингом. В качестве интересного примера, можно привести ситуацию, когда один продажник использовал для общения не свое имя, а имя клиента к которому он звонил. Каждый раз он произносил одну фразу «Как вас зовут? Алексей? Ооо, да, мы с вами тески». Удивительно, но 6 из 10 соглашались даже на дополнительный продукт в корзину.

    Здесь совершенно не важно, совпадет имя с потребительским или с его родственником, которого он очень любит. Главное, чтобы была установлена первая, хотя иногда и сомнительная связь. Человеческая психика сама будет пытаться ухватиться за информацию, которую ей красиво рисует издатель. В этом нет ничего плохого, ведь по факту - продается полезный материал.



    Фотография автора, создающая нужный образ

    Как показала практика, издатель не всегда спешит публиковать реальное фото автора на Amazon. Все усугубляется тем, что если материал зайдет публики, придется выстраивать целый бренд – с блогом, личной информацией и т.д. Чтобы лишний раз не производить одну и ту же работу, новых авторов запускают просто с именем.

    Если же автор решил заняться продвижением своей книги самостоятельно, фото выкладывать – нужно обязательно. Это повышает доверие со стороны клиента, а вот выставлять личную картинку или специальную – каждый решает сам.

    Искать картинку можно и на фотостоках. Это можно сделать как платно, так и бесплатно. Однако нужно помнить, что в будущем клиенты начнут искать дополнительную информацию об авторе и будет неприятно, если фото окажется обычной пустышкой из интернета.

    Что касается своих фото – внешние данные авторы могут оказаться невостребованными. Однако они обладают естественностью и уникальностью. Если издатель не против опубликовать именно их, то стоит поработать в фотошопе для придания «стереотипного триггера». Где-то можно затемнить кожу, поменять цвет глаз, если это требует тематика.

    Фотостоки – купить модель можно только за большие деньги. В этом случае автор может получить нужную уникальность. Однако в системе может произойти сбой, особенно неприятно будет, если фото модели вдруг появится на книге другого автора. Есть еще недостаток – идеальность. Все фото выполнены и вычищены настолько хорошо, что потребителя с лишним весом, с обычным лицом – может это просто отпугнуть. Чем естественнее фото и отсутствие «безупречности», тем лучше.

    Если учесть вышеперечисленные мысли, то выбрать фото можно без труда. Главное помнить, что брать улыбающиеся, слишком красивые, идеальные личности не стоит. Они далеки от правды, и потребитель это чувствует. Даже если материал уникален и очень полезный, «маркетинговая» улыбка на главной – отпугнет читателя.

    Поза, образ, мимика – очень важны. Все должно выглядеть натурально. Ориентироваться на собственное воображение очень сложно, поэтому одним из вариантов может стать изучение других издателей на Amazon. Это бесплатно, обязательно нужно завестись блокнотом, чтобы создать собирательный образ. Желательно изучать популярные страницы авторов, которые на рынке несколько лет. Что касается фотостоков:
    • Depositphotos.
    • Gettyimages.
    • Shutterstock. 




    Биография автора, создание правильной истории личности 

    Вышеперечисленные нюансы видны в листинге на Amazon, а вот биография и личная жизнь автора отсутствует. Найти эти данные можно только если пользователь начнет переходить по ссылкам, связанными с издательством или самим автором. Но в этом случае, играть роль будет не импульсивная покупка, а взвешенная. Не стоит пугаться таких потребителей, обычно эти люди гоняться за качеством материала и им важно, чтобы все представления – сомкнулись. Именно поэтому стоит уделить внимание биографии чуть больше времени.

    Издатели, заполняя профиль автора делают акцент на долгосрочное сотрудничество. Если данные об авторе пользователя зацепят, и он все же совершит покупку, есть вероятность, что он придет снова. Однако новым пользователям, которые самостоятельно продвигают свой бренд – не нужно заполнять эту страницу профиля на Amazon. Первое время- это неэффективная трата времени. Составить хороший текст можно только на основании имеющихся данных по ЦА.

    Лучшее – враг хорошего. Некоторые издатели все же оставляют несколько предложений, однако сталкиваются с отторжением потенциального читателя. От стилистических ошибок – уберечь может только редактор. Чтобы в обществе не возник диссонанс, даже оставляя несколько слов – лучше перепроверить все.


    Личный бренд виртуального автора, полноценная продающая личность

    После того, как автор успешно реализовал первую книгу – нужно продолжать сотрудничество с издательством и выпускать новые. Здесь уже можно полностью заполнить профиль, поставить себя в статус «эксперта», и писать книгу за книгой. У издателя также будут плюсы: не нужно создавать новые и новые личности, лучше работать с одним автором на протяжении лет, чем каждый раз искать нового.

    Если потребителям нравится материал, они обязательно подпишутся и будут ждать новые книги. Поэтому делать акцент только на визуальной составляющей бренд – не лучшая стратегия. Клиент останется – если все триггеры визуальной и внутренней составляющей совпадут на 100 %.

    Что касается самих потребителей, сам продукт в виде книги им может быть не интересен – они хотят обладать частью выстроенного образа. Когда они заходят на главную страницу автора, который дает советы по заработку, видят энергичного мужчину средних лет – они хотят стать немного похожими. Взять часть энергетики и примерить ее на себе. Продается в целом не книга, а впечатления и оставшееся чувство после ее прочтения. Если после закрытия материала, потребитель будет ощущать себя комфортно – он обязательно придет снова.

    Личный бренд стоит выстраивать после того, как автор продал успешно несколько книг. Для этого начинается разработка биографии, блога, личных страниц и т.д. Специалисты создают персонажа, который будет вести переговоры с подписчиками и потребителями. Именно эта личность будет внушать доверие, вести за собой умы и приносить пользу. Если планируется расширенный бизнес на Amazon, с учетом очень хороших продаж – самое время запускать подкасты, делиться социальной сетью и набирать аудиторию вне рынка. Любой трафик сегодня в цене.

    Если продажи идут плохо, то Amazon разрешает менять в листинге абсолютно все. Вероятно, произошла ошибка, созданный образ не совпал с триггерами пользователей. Есть достаточное количество шансов и возможностей улучшить состояние. Цена, обложка, название, фото – все это можно изменить без проблем.




    Вести несколько страниц с авторами – отличная идея. Тематики могут даже не соприкасаться на 100 %. Однако в некоторых случаях, лучше пусть они будут хотя бы немного похожи. Например, автор психолог, может легко порекомендовать писателя детских книжек или наоборот. Личности могут указывать друг друга в соавторах, что поможет развить быстрее вторую страницу и увеличить продажи в несколько раз. Буду дальше продолжать писать о издательском деле на Амазон, весьма живая и огромная тема.


    Хорошая статья о том как купить аккаунт продавца Амазон, полезна буде для тех, кто хочет снизить риски работы на площадке.


    Потерять деньги легко, а вот заработать, это надо уметь. Думайте, тестируйте, анализируйте и все у вас получится.

    Отправка комментария

    0 Комментарии