Как продавать товар в США? – Бизнес на Amazon из России, Белоруссии, Украины на реальном примере

Чтобы начать продавать на торговой площадке Амазон необходимо пройти некоторый путь. Найти бесплатные источники с нужными советами не всегда возможно. В данной статье собрана воедино вся нужная информация.



Как начать продавать свои товары в Америке, находясь в СНГ, покорение США
Как начать продавать свои товары в Америке, находясь в СНГ, покорение США

Доброго времени суток дорогие читатели блог об инвестициях и заработке в интернете 7milliondollars.com. Сегодня онлайн бизнес, это то, что движет экономику. Перспектива остается именно за онлайн торговлей и услугами. Давайте подробнее коснемся продаж товара на площадке Амазон, но с учетом работы на ней не из Америки, а жителям СНГ - России, Украины и Белоруссии. Поехали.




    Действие 1. Оценка товара и ниши. Упаковка

    Для начала важно определиться зачем нужны продажи и есть ли серьезные планы дальше этим заниматься.

    Вот одна реальная история одного из знакомых, сумевшего начать продажи на территории ЕС и Америки из Украины. В начале своей деятельности он имел маленькое производство изделий из дерева. Он мог выполнить любой заказ, но в основном занимался производством различных шкатулок, ящичков и т.д.

    Проще всего в этом дело это поставить цель и дальше, исходя из заявок вносить корректировки в соответствии с реальностью. Если заявка обходится в 10 долларов, а прогнозировалось, что ее цена будет 5 долларов, то надо или внести изменения, или принять ситуацию такой, какая она есть. Вполне возможно, ожидания были неверными или продукт позиционировался неправильно и т.д.

    Поставлена цель – получать 50 заказов ежемесячно. Это вполне понятно, ведь есть производство или товар, для чего были использованы деньги, и теперь он лежит без дела. Его необходимо продать, чтобы получить прибыль.

    Однако, производитель не получает никакого дохода, следовательно, идет в минус, работникам платит заработанную плату, оплачивает аренду помещения и материалы, а необходимого объема продаж нет.

    Назовем условно этого клиента Виктором, чтобы не нарушать конфиденциальность.

    Итак, с Виктором была назначена встреча, хватило одного взгляда, чтобы понять, что все, что он делает – делает неправильно. Ему необходимо было все полностью поменять.

    Ведь он хотел попробовать продавать на иностранных рынках, поскольку на украинском рынке продажи себя не оправдывали.


    На сегодняшний день ему удалось открыть компанию в США, при том что стартовал с простого физического лица.

    Такая схема может работать почти с любым продуктом, но здесь есть один важный нюанс. Надо реально оценить, есть ли на этот продукт спрос, покупают ли его, он в дефиците или нет. Надо отметить, что подобный товар сейчас сложно найти. Китай производит много различных товаров и практически каждая новинка довольно быстро теряет свою уникальность.

    Товар, производимый Виктором, является ручной работой, его продукт отличается качеством и ценится со стороны покупателей. Цена товара составляет 80-90 долларов. У Виктора был собственный сайт, который он разрабатывал сам, соответственно, особой посещаемости на нем не было.

    Он также сам вел страницы в инстаграм и фейсбук, здесь было небольшое число подписчиков, ну и естественно небольшие продажи, поскольку он сам находил подписчиков и сам пробовал рекламировать товар.

    Необходимо посмотреть, какие есть предложения на рынке и изучить среднюю цену такого товара. Например самая низкая цена это 50 долларов, а максимальная - 150 долларов. То есть, где стоимость ниже, там продажи больше, а там где больше стоимость, продажи будут небольшими, но в этом случае выигрыш идет за счет большой маржинальности.

    Кроме того важно проанализировать рыночную нишу, какие там конкуренты, например, очевидно, что на рынок бритвенных станков будет трудно пробиться, так как там есть такие известные бренды как Venus и т.д. То есть нужно найти другой вариант и проявить фантазию.

    Виктору пришлось выбрать этот вариант, поскольку выяснилось, что таких изделий, как у него, довольно много. Поговорим на эту тему.




    Действие 2. Пробный запуск бизнеса в интернете

    Было пару версий: вложиться по-крупному в рекламу или начать потихоньку, проявляя креативность.

    На сегодняшний день можно заметить одну тенденцию, многие, кто вкладывает деньги в рекламу, сразу в лоб показывают ее людям и прямо говорят приобретай товар, а потом не понимают, почему уровень продаж не растет.

    Несколько лет назад я взял работу SMM специалиста, целью моей работы было привлечение покупателей и ведение социальных сетей. У меня был директор маркетинга, продавали мы очень дорогие фарфоровые изделия, стоимость некоторых из них составляла 50 000 долларов.

    Можете представить на своем обеденном столе сервиз за 30 000 долларов?

    Меня хватило всего два месяца, чтобы понять, что у этого дела нет будущего. Директор говорил, чтобы я показывал рекламу за 100 долларов и давал им минимум одного заказчика. При этом давались уже готовые идеи, которые не обсуждались. Такая реклама имеет лишь одну цель-сразу продать товар.

    Однако на деле это не просто как кажется. За такую цену еще и в Украине продать товар в лоб практически невозможно. Я отказался от дальнейшей работы там, поскольку этот метод глупый и не работающий.

    Я много общаюсь с разными людьми и знаю, что можно воспользоваться совершенно другим методом. Мало кто поспорит, что для тарелки за 1 доллар и для тарелки за 50 долларов требуется совершенно разный подход.

    Поэтому, помните – есть пробный период, в течение которого необходимо проверить различные креативные, современные идеи. К примеру, заголовок, фото, продажа напрямую и прочее.

    В это время мы с Виктором наметили план действий, чтобы начать запуск товара на территории Украины.

    Мы проверили способ быстрых продаж. Он не оправдал себя и мы перешли к следующему варианту – привлечь внимание потенциальных покупателей и постараться создать у них желание заказать товар.

    Первым делом запустили простую рекламу, чтобы получить отзывы и лайки. На эту рекламу было потрачено 50 долларов. Мы спросили у девушек, что они думают об органайзере для косметики. Именно этот товар в итоге собрал 2500 лайков. Это в основном было связано с тем, что когда пользователь нажимает на кнопку «Мне нравится» его друзья начинают видеть этот товар, и весь этот процесс становится похожим на сарафанное радио, благодаря которому можно получить потенциальных клиентов при этом не тратя денег.

    Затем мы приступили ко второй стадии— представили еще одну рекламу, на которую тоже было потрачено 50 долларов. Здесь мы начали работать с теми, кто заинтересовался первым постом и рассказали, что планируется выпустить, такое-то изделие.

    И в этом случае мы не делали попыток продать товар. Мы не преследовали цель продать товар, главное что надо было сделать на этом этапе это подстегнуть клиентов приобрести товар. Мы хотели разжечь в них интерес. Под комментариями появились такие, кто спрашивал о цене продукта и способах заказа. На эти вопросы ответов они не получили, так как надо было пройти еще третий этап, который был для Виктора был основным, так как именно благодаря этому уровень его продаж стремительно вырос.

    Третий этап. Здесь была осуществлена прямая продажа. Было показано как можно сделать заказ. На рекламу снова было потрачено 50 долларов. В целом, если проанализировать все, то Виктор смог заработать:
    • Продано 109 изделий
    • Выполнено заказов 84
    • Стоимость товара 89 доллара

    Для рекламы было потрачено 150 долларов, за три недели было заработано 7500 долларов.

    Данная история показывает, что тест смог оправдать себя. Благодаря такому опыту Виктор полностью поменял свое восприятие о маркетинге и продажах.

    Затем было принято решение добавить товар и запустить продажи на иностранные торговые площадки: на Ebay и Shopify, поскольку это проще, чем начать продавать продукцию через Amazon.

    На Shopify представили рекламу продукта аналогичным образом, так как нет смысла менять то, что себя хорошо зарекомендовало. Цена рекламы здесь выросла, поскольку конкурентов было больше, а потому нужно было проявить больше креативности.

    Запуск предложения был не столь успешным как в Украине, поскольку для доставки требуется до 3 недель из-за чего сократилось число желающих приобрести товар. Так или иначе, за 300 долларов на рекламу, Виктор смог заработать 1800 долларов. Рекламу поделили на 2 части: через блогеров и через соцсети. Затем мы начали работу непосредственно с пользователями, которые заинтересовались продукцией.


    Почему не нужно было сразу выходить на торговую площадку Амазон?

    В этом случае необходимо привезти на складские базы продукцию и трудность состоит в том, неизвестно, будет ли на него спрос на Amazon, удастся ли найти покупателей и как много денег уйдет на это. Вполне возможно, что потребуется дорогостоящая реклама, которая не сможет окупить себя, поскольку продукция находится в Украине и никто не захочет выбирать товар, который будет получен через 2 недели, в то время как есть другие подобные товары, которые сразу можно купить.

    У Виктора было еще одно преимущество. Он мог делать индивидуальные заказы, по желаемым размерам. Кому-то нужна маленькая шкатулка, кому-то побольше. Кто-то хочет как на картинке, а кому-то нужна красная.

    Именно поэтому в этой ситуации для старта наилучшим образом подходят социальные сети.



    Но как поступить в том случае, если необходимо завозить товар на склад Амазон в Америке из Украины или РФ?

    В этом случае нужна: доставка+ склад+ если объем большой, то нужна помощь посредника.

    Разберем все более подробно.

    Доставку можно осуществить почти любой почтовой организацией. Иначе говоря можно воспользоваться местными службами или же обратиться к фирмам-перевозчикам.

    Затем надо разобраться с вопросом куда завозить товар. Есть 3 способ:
    • На свое личное складское помещение
    • На преп-центр, представляющий собой складское помещение, работающее между бизнесменом и Амазон, чтобы обрабатывать грузы в США. Здесь может осуществляться верификация, отправка заказчику, маркировка и отправка на FBA склад.
    • Прямо на складскую базу FBA. Так можно значительно сэкономить на посредниках.

    Предположим продавец в РФ и хочет везти товар из ЕС или Поднебесной от какого-то поставщика. В целом цикл тот же. Можно прямо привозить на хранение в FBA или воспользоваться преп-центром в случае, если провайдер не занимается поклейкой штрих-кодов.

    При отправке контейнера или некоторой его части, необходимо будет обратиться в таможню или к брокеру, который окажет помощь в решение определенных вопросов, естественно за дополнительную плату.

    Однако, если это первая партия, не рекомендуется везти сразу большой объем. Помните, что сначала необходимо проверить как все будет работать, поэтому можно отправить до 100-500 штук товара.

    Представьте, есть выбор на 100 штук и на 500, но оба варианта были провальными. Спроса нет. Теперь скажите, в каком случае потери будут меньше?


    Исходя из опыта можно сказать, что практическое большинство бизнесменов-новичков сливаются на первой партии. Много способов для завоза и много изделий, на которые не было спроса и пришлось продавать по минимальной цене.

    Ежемесячно мы пробуем какую-то новую продукцию, из пяти товаров хороший спрос может быть только на один и еще 1 с доходом до 500 долларов.

    Кроме того исходя из нашего опыта можно сказать, что 500 штук продукции еще никогда не нужно было растамаживать. Если прийти на местную почту, то потребуется оформить декларацию, работники почты могут помочь.

    Важно, чтобы отправляя товар через местную почту, на коробку где он будет упакован, был наклеен shipping label, коробку надо упаковать в темный пакет и сверху работник почты наклеит почтовый shipping label.



    Что представляет собой шиппинг лейбл? 

    Здесь содержатся сведения касательно адреса доставки, откуда едет товар и кому он будет доставлен.

    Продукция отправляется в Соединенные Штаты, там принимает его одна из местных почтовых организаций: Fedex, Usps, UPS и отвозит на базу Amazon.
    Затем работник открывает пакет, где увидит shipping label, сканирует его и видит, что товар принадлежит вам. Затем сканируется каждая единица.

    После получения всего груза, он складывается и высылается в разные города. Оттуда и будет осуществляться выдача покупателю.





    Действие 3. На каких еще площадках можно продавать свою продукцию в Соединенных Штатах?

    Для осуществления продаж можно воспользоваться разными торговыми площадками: Амазон, Ebay, Etsy, соцсети — Фейсбук, Инстаграм, Твитер, Pinterest, YouTube или через свой сайт.

    То есть, главной задачей является привлечение клиента. В настоящее время без особых сложностей можно завести себе площадку в социальных сетях или сделать свой собственный сайт.
    Детальнее разберем весь этот процесс.

    Бизнес на Amazon

    Решив торговать на этой площадке необходимо иметь довольно солидный бюджет на маркетинг. Рекомендуется иметь от 3 до 5 тысяч долларов. Однако, чтобы сразу попасть в топ, придется потратить до 20 000 долларов. Это немаленькие деньги, однако если безошибочно проанализировать нишу, можно за короткое время выйти на хороший результат.

    Деньги нужны будут для рекламы в самом Амазон, чтобы правильно оформить листинг, создать интересную графику, которая будет способствовать повышению уровня продаж. Кроме того, чтобы началось продвижение необходимо будет сделать некоторое число отзывов, так у потенциальных заказчиков начнет складываться положительное мнение о представленном продукте.

    Так как у Амазон есть собственная логистика, не нужно хранить продукцию на других складах или пользоваться услугами посреднических фирм.




    Статья о том как и где купить готвый аккаунт продавца Амазон, что бы быстрее начать бизнес на онлайн площадке или диверсифицировать риски продаж.



    Торговля на Ebay

    В этом случае необходимо складское помещение, а также логистика товара. Поговорим как это сделать.

    Продвигать продукт можно правильно оптимизировав карточки товара. Иначе говоря не нужно копировать с других изделий, иначе ни о каком внутреннем продвижении и речи идти не может.

    Также на Ebay для продвижения товара можно воспользоваться платной рекламой. Но необходимо принять во внимание, что данным сервисом люди пользуются тогда, когда хотят найти продукт, цена которого будет меньше, чем на Амазон.




    Как осуществлять реализацию товара на собственном сайте?

    Необходимо сделать сайт и привлечь клиентов, используя платную рекламу или SEO продвижение.

    Кроме того можно собрать контакты потенциальных покупателей для email рассылок и чат-ботов. Благодаря этому можно будет сделать свое изделие узнаваемым.

    Когда продавец представляет свой продукт людям, которые не владеют никакой информацией касательно товара, это конвертируется хуже, чем когда представляет той аудитории, которая имеет представление о данном товаре. Здесь важно выстроить отношение между маркой и потенциальными покупателями.

    Чтобы осуществить SEO продвижение и получить бесплатных заказчиков на сайте нужно иметь определенный контент. Это займет время, но и работать будет долгое время. К примеру, через 10-12 месяцев собственник такого сайта сможет не тратя денег получать посетителей из гугл поиска.

    При рекламе в Фейсбук и Инстаграм необходимо знать как настраивать такую рекламу, создавать качественные тексты и креативы.

    Сделать рекламу своей продукции можно посредством блогеров, это может дать хороший результат, при этом затраты на рекламу будут существенно снижены если удастся найти хорошего, преуспевающего блогера. Выбирать нужно блогеров, число подписчиков которых большое, ознакомьтесь сколько у них лайков и просмотров, а также посмотрите число просмотров историй.

    Есть случаи, когда аккаунт накручен и на таких каналах реклама продается дорого. Накручиваются просмотры, комментарии, лайки, а накрутку хроники почти никто не делает. И этим надо воспользоваться.

    Еще одной мучительной проблемой является получение платежей на сайте. Об этом сейчас будет подробнее.



    Страницы в Фейсбук и Инстаграм

    Чтобы продвигать товар именно в этих социальных сетях потребуется создание страницы. Например, есть очень много тех, кто создают для себя страницы или же группы, при этом не имея сайта и принимают заказы прямо на этих страничках через сообщения или отдельные формы заявок.

    В этом случае понадобится раскрутить страницу, при этом не рекомендуется делать накрутку. Такие действия быстро распознаются алгоритмами, и если подписчиков много, но практически никто не смотрит твой материал, то это свидетельствует о том, что не нужно показывать посты остальным.

    Все будет иначе, если есть подписчики, интересующиеся выложенной продукцией, то это означает, что этот контент надо демонстрировать и остальным, поскольку это интересно.

    Можно приглашать подписчиков из других страниц, но это грозит блокировкой, поэтому надо быть осторожнее. Для привлечения новых подписчиков можно использовать и рекламу.

    Для рекламы можно также воспользоваться услугами блогеров или использовать инструменты самих социальных сетей.




    Действие 4. Как принимать онлайн-платежи на своем портале

    Этот вопрос для многих является проблематичным. В Америке для приема платежей иностранными лицами существует ряд ограничений.

    Можно подразделить их на три части и выбрать тот вариант, который более удобен:
    • Для физ. лиц;
    • Для ООО;
    • Для ИП ;
    • Для компаний у которых есть регистрация в ЕС или в Америке

    Физ. лицо и предприниматель

    Это наверно самый сложный вариант. Чтобы сделать подешевле, можно остановить выбор на местных сервисах приема платежей. Есть такие сервисы, где не требуется регистрация ИП. В Украине к таким сервисам относятся Fondy, WebForPay, не исключается, что существуют и иные сервисы, надо лишь поискать.
    К преимуществам этих сервисов относится простое подключение, но необходимо подтвердить, что у тебя есть продукт.Например могут потребовать документы и фотографии.

    К недостатком можно отнести валюту в гривнах при демонстрации способов оплаты для американских граждан. Клиент зайдет за изделием и увидит этот сервис + валюту в гривнах. Обязательно будут такие, кто не захочет заморачиваться, однако будут и такие, кто будет покупать, так как на сервисе можно оплачивать используя карты Виза, Мастеркард.

    Следующий способ— использовать аккаунт Стрип, чтобы принимать платежи. Стоимость такого аккаунта составляет 200-300 долларов. Данный вариант самый быстрый вариант, но здесь есть свои риски. Никто не возьмет на себя ответственность, если такой аккаунт наберет обороты и его начнут проверять. Если обороты будут небольшие в размере до 2000 долларов никаких трудностей не должно возникнуть.

    Третий вариант – использовать ВестернБид. Можно подключить эту услугу к магазину, но там не очень жалуют дропшипперов. Но если имеешь свой продукт, то можно с ним успешно работать.

    Чтобы верифицироваться необходимо будет поставить ссылку на учетную запись в Ebay, но этот пункт вполне возможно пропустить, если отправить электронное письмо техподдержке и объяснить, что планируешь вести продажи на своем ресурсе. Используя эту услугу можно получать оплату посредством PayPal. Большинство американцев им пользуются и очень доверяют ему.

    Четвертый способ подходит только для легальных предпринимателей. Здесь надо зарегистрировать бизнес PayPal аккаунт, который можно будет затем подключить к сайту и получать онлайн-платежи. Не все страны могут воспользоваться данным предложением. Например, в РФ это можно сделать, а вот на Украине-нет. Кроме того, российские предприниматели могут воспользоваться и Яндекс.Кассой.

    Сразу отметим, что нельзя использовать простой аккаунт PayPal. При первой же оплате счет будет блокирован и продавцу придется подключать бизнес аккаунт.


    Компания в ЕС или в Соединенных Штатах

    В этом случае предполагается официальное присутствие компании, уплата налоговых платежей и ведение всей документации. При таком раскладе будет возможно зарегистрировать разные платежные системы на компанию и принимать оплату. Данный вариант является самым широкоформатным.

    Платежи можно получать используя платежную систему PayPal или любой другой сервис, в котором будет регистрация.





    Действие 5. Где будет храниться продукция и кто будет заниматься его отправкой?

    Здесь можно рассматривать 3 способа, у каждого из которых есть преимущества и недостатки. Каждый выбирает тот, который больше ему подходит.

    1 способ. Отправка напрямую самостоятельно

    Продавец получает заказ в кабинет и отправляет заказ, воспользовавшись услугами местной почты.

    Если изделие дома или у местного поставщика, то сразу по получению заказа необходимо взять данные:
    • ФИО, 
    • город, 
    • индекс, 
    • страна, 
    • телефон.

    Стоит отметить, что эту информацию можно получить автоматически, сразу на наклейке, однако многие почтовые организации ее не примут и нужно будет писать данные латинскими буквами. Так и местные поймут, куда отправляется посылка и кому, и иностранцы.

    Рекомендуется использовать ресурсы, предоставляющие трек-номера. Благодаря трек-номеру можно проследить за товаром и недобросовестный заказчик не сможет сказать, что не получал посылку.

    Преимущества:
    • Нет необходимости везти весь груз в другое государство
    • Отправка осуществляется по факту заказа, следовательно, затраты меньше

    Недостатки:
    • -Срок доставки долгий
    • -Если изделие не отличается уникальностью, заказов будет намного меньше.


    Вариант 2. Хранить на складской базе Амазон FBA

    Данный вариант предполагает отправку товара в любом объеме на складскую базу в Америке и Амазон автоматически обрабатывает все заказы. Если товар относится к категории опасный или деликатный, то для его хранения и упаковки придется потратиться чуть больше. Если же габариты большие, то потребуются дополнительные платы.

    Есть такие, кто отправлял товар для покупателей со своих сайтов и для покупателей Ebay. Этим вариантом тоже можно воспользоваться, нужно будет в админ панели написать адрес заказчика и оформить заказ.

    Преимущества:
    • Сверхбыстрая доставки
    • Всю логистику осуществляет Amazon
    • Автоматическая обработка заказов.
    Недостатки:
    • Дорогая логистика
    • Для упаковки используют в свою фирменную коробку
    •  Если заказ извне, необходимо вручную вписать все данные
    • Товар могут потерять, но если все документы будут на руках, то есть возможность компенсировать утрату.



    Вариант 3. Хранение на складских помещениях в преп-центрах

    Это один из наиболее подходящих вариантов, если много источников продаж.

    На складской базе можно снять место, и исходя из объемов партии оплачивать аренду. Доставка и обработка делаются за короткое время, по Америке доставка занимает максимум 4 дня, что несомненно понравится заказчикам.

    Существуют также русскоязычные преп-отделы. К тому же, прекрасным вариантом будет хранить определенную часть продукции на Амазон, а другую часть в преп-центре, так, когда на Амазон товар будет на исходе, его можно подвезти и сохранить свои позиции.

    У каждого склада есть своя цена за то, чтобы хранить, обрабатывать и отправлять. Но этим способом можно реализовать товар и на своем сайте или на других ресурсах, отправляя товар прямо заказчику с быстрой доставкой.

    Преимущества:
    • низкая стоимость хранения в отличие от Амазон
    • можно подвозить продукцию на склад FBA
    • можно быстро доставить товар покупателю
    • не нужно вписывать сведения, можно лишь показать готовую лейблу
    • есть преп-центры для русскоязычных
    • чем больше груз, тем дешевле
    • предоставляют фото по товару
    • могут обрабатывать возвраты

    Недостатки:
    • -В некоторых преп-центрах происходит кража продукции, и они это маскируют разными отмазками.
    • - Бывают случаи, когда пытаются найти поставщика и покупателя, таким образом копируют уже успешную схему и у вас может появиться конкурент.


    Действие 6. Налоги

    Данный вопрос интересует многих, поскольку есть некоторые непонятные моменты. Человек, который начинает с нуля, думает, что если будут продажи, то будут и налоги. Естественно появляется вопрос, как это делать и в каких размерах придется платить налоги?

    Сначала надо разобраться со стратегией работы. Как будет происходить процесс: через свою компанию или посредством платежных систем. Или ты оперируешь как предприниматель
    Работа через компанию

    Местным предпринимателям с налогами все понятно, думаю, для них сложностей нет, а вот у кого есть компания в Штатах, должны оплачивать налог от чистой прибыли, размер которого 21%. Кроме того оплачивается и Sales Tax, т.е. оплата происходит в том штате, где была осуществлена реализация товара. Стоит обратить внимание на два момента, ведь Sales Tax взимается от клиентов, они к этому относятся спокойно. Заходя в американский магазин можно увидеть одну цену, а приобретая товар на кассе уже видна другая стоимость и налог. В каких-то штатах его вообще нет, а других может достигать до 6%.
    В нашей же стране это огромный налог, уверен, многие думают, что у нас его даже нет, но в действительности мы платим при покупке товаров налог, размер которого 20% от цены товара. Иначе говоря россияне и украинцы платят этот налог, который уже включен в цену, и когда покупка будет совершена и чек будет получен, то в нем можно увидеть размер НДС.

    Сейчас поговорим касательно 21% от прибыли. В этом случае принимаются в расчет расходы фирмы, а значит любые расходы, связанные с офисом, заработанной платой и даже оплатой корпоративных встреч – все это идет как расходы фирмы. Постараемся все посчитать: размер дохода составляет 20 000 долларов. Расходы на заработанную плату и товар - 6000 долларов. Аренда помещения, покупка техники, ремонт офиса - 12000 долларов. Встреча в ресторане - 1000 долларов

    Итого остается: 1000 долларов чистой прибыли. Именно из них будет оплачиваться налог от прибыли.

    Таким образом при выходе размер налога составляет 210 долларов.

    Если бы ты был как ФОП на третьей группе в Украине, то ставка бы составила 5% от дохода. Неважно есть заработок или нет — так или иначе нужно оплачивать эту ставку.

    В качестве примера от 20 000 долларов нужно уплатить 1000.
    Конечно существуют объездные пути, которые предполагают функционирование деятельности без оплаты налоговых платежей, но эту тему трогать не будем. Только стоит отметить, что так поступают многие, причем в Соединенных Штатах этим также активно занимаются.

    Поговорим о работе с системами онлайн-платежей. Если платежи за свой продукт в Украине вы получаете используя opt-in, то вероятно, что информацию о ваших финансах они сообщают в украинскую налоговую службу.

    Если используются западные платежные системы, то отчет надо подавать в Америке если система оформлена на американца или на компанию. Такое практикует Амазон, Стрип и т.д. Если будут какие-то расхождения, к примеру, офис представил меньше доход, чем указано в выписке Амазон, то ждите налоговую с проверкой.

    Для физлиц, работающих например через сервис Payoneer, и получающих туда выплаты, это является наиболее подходящим вариантом, можно выводить деньги на свою карту без каких-то проблем. Данный вариант пока никем не отслеживается, если размер вывода не больше 100 долларов в день.
    В РФ этому вопросу относятся строже, если на регулярной основе получать такие суммы, то вами может заинтересоваться налоговая служба. Например, если человек ежемесячно выводит на карту 500 долларов, то это небольшая сумма для финмониторинга и сложностей не будет. Однако риски так или иначе есть.

    Рекомендуется не выводить деньги регулярно. Лучше разделить на небольшие суммы и выводить раз в месяц.

    Вопрос с налогами такой, что изучить его надо самому. В целом особых сложностей нет и каждый человек сам должен решать платить ему налоги или нет. Так, с одной стороны будет безопасно, с другой — прибыль будет меньше.





    Действие 7. Работа со своим брендом - Private Label 

    Каждую стадию рекомендуется проходить не спеша, не нужно пытаться войти на все рыночные площадки. Целесообразно начать с одной, с появлением результатов уже можно начать работать на увеличение заказов, и потом уже перейти на следующий уровень.

    Для начала не рекомендуется незамедлительно регистрировать бренд или торговую марку. Желательно просто обозначить его на продукции и на своем ресурсе. Затем следует начать привлекать клиентов, используя для этого электронную почту и чат-боты в Фейсбук или Телеграм. Так можно формировать базу потенциальных покупателей и уже тех, кто совершил заказ.

    Почему нужно это делать сначала? Ответ прост, в дальнейшем вы будете работать с этими людьми, они уже будут знать ваш бренд и поддержат его, поскольку – с теми, кто уже приобретал твою марку, цена нового заказа будет дешевле почти в пятеро, нежели поиск нового покупателя.

    Например на поиск нового заказчика потребуется 10 долларов, а для готовой базы может потребоваться всего 2 доллара. А это намного повышает уровень профита.

    На Амазон есть 2 варианта, поскольку там запрещается собирать контакты и они, следовательно, не видны.


    Статья о том как работать по системе Private Label, с чего начать, как создать, какие денежные перспективы

    Способ 1

    Собирать ФИО, адрес заказчика и дальше используя сервис поиска можно найти их электронную почту или контактный телефон человека.

    Способ 2

    Сделать брошюрку, которая будет упакована вместе с товаром. Когда человек получит товар, сможет зайти на портал, где увидит просьбу оставить свои контакты, а также комментарий на товар и получить небольшой подарок. В таком случае получается двойная выгода– получить отзыв и сведения о заказчике.

    Работая на своем ресурсе такую информацию можно быстро получить, с этим не будет сложностей.

    Затем осуществляется коммерция через Фейсбук с рекламой для этих лиц. Иначе говоря можно найти людей, которые имеют сходство с теми, кто уже купил твое изделие. Это достаточно сильный инструмент.

    Используя электронную почту можно заняться рассылкой писем, где будут содержаться сведения, которые помогут сделать бренд еще более популярным и любимым.

    Кроме того необходимо время от времени делать скидки, акции и представлять новые изделия.


    Действие 8. Масштабирование. Найм сотрудников. Компания и бренд

    Как только чувствуешь, что уперся в потолок, и прибыль больше не растет, остается на одном и том же уровне, значит ты достиг своего предела.

    Чтобы удалось подняться выше этой крыши предстоит сделать другие шаги.

    Естественно многое зависит от цели, которую преследуете. Например, если ты владелец сайта и рекламируешь свою продукцию в Фейсбук, то, чтобы увеличить масштабы, нужно больше рекламы.

    Упереться в крышу можно также, когда долгое время ты не можешь представить новинки. Решение может быть в расширении коллекции.

    Когда число заказов достаточно увеличится и заработок будет хорошим, можно нанять помощника, который выполнит часть работы. К примеру, он будет выполнять обрабатывать заявки, отправлять заказ и т.д.

    Но так как продажи будут осуществлять за границей, то, вы можете спросить, а как найти в Америке работников, ведь это недешевое удовольствие. Отметим, что необходимости в найме сотрудников в Соединенных Штатах нет. Всю логистическую работу за вас будут делать Амазон, преп-центр и иные брокеры, помогающие в доставке.

    Работников можно нанять в офис или можно воспользоваться услугами фрилансеров, работающих на удаленке. Можно передать им кое — какую работу, которая не нравится, а самому выполнять что по душе.
    К примеру, мне нравится записывать видеоролики и писать тексты для блогов. Однако я очень не люблю писать различные описания товаров. Также не очень нравится искать товары. На это уходит много времени и я предпочитаю дать эту работу кому-то другому, чем самому заниматься ей.

    Когда есть большой объем продаж и хорошая прибыль, к примеру 20 000 долларов чистыми, целесообразно зарегистрировать себе компанию в Америке, а также оформить свою марку, благодаря чему можно защитить свой торговый знак от конкурентов. Кроме того, это позволит выйти на новые площадки, как Таргет и т.д., и увеличить размеры своей прибыли, представляя свои изделия еще большему числу людей. В результате бизнес будет расширен.



    Для всего этого нужно время, деньги и идеи.
    Кто-то мечтает о 1000 долларах в месяц, а кому-то и 50 000 чистыми кажутся мало.



    Потерять деньги легко, а вот заработать, это надо уметь. Думайте, тестируйте, анализируйте и все у вас получится.

    Отправка комментария

    0 Комментарии